想在淘宝开店并成功赚钱，除了需要努力学习，还需要给自己的店铺定位，建立精准的角色，这对于长期盈利至关重要。本文从卖家角色的选择和淘宝店铺经营模式的建立两个方面，为大家分享如何打造高效盈利模式，助力淘宝开店创业的朋友们实现财富自由梦想。
引子
解析不要再抱怨自己错过无数次赚钱的机会了！第一步，上网；第二步，免费开店。赚钱其实就是这么简单，当然这要看你是否做足了赚钱的准备！
给自己挑选一个“卖家角色”
Mr. 卖家精英想成为一名武打演员，一开始就要选择动作戏份多的角色，否则永远难以实现最初的角色定位，或者你将比别人花上更长久的时间去实现。一名成功的演员在接戏之前，通常会给自己设定一个“我要成为一个……样的演员”的目标角色，从而在今后接戏、拍戏的过程中更有针对性地去接近自己心中的角色。不仅如此，我们在报考大学之前也总是会根据自己的角色定位去选择专业、填报志愿，为的就是今后能够在某一领域学有所成、少走弯路。
同理，做淘宝这行也是一样，如果你一开始只是单纯地为了赚点小钱而不给自己即将开设的店铺设立一个精准的定位，即便你刚开始卖“杂货”赚了不少钱，但作为店主的你只会在日后愈加迷茫，不知道自己到底想做什么。而且，日复一日的重复买卖终究会使你感到疲倦，当你失去热情和兴趣去经营店铺时，成功也会越来越远。这样下去的结果就是，你很快就将会被竞争激烈的网购市场淘汰出局。所以，最初的定位并不是在浪费时间，其重要性可见一斑。看看下面这两位亲亲：网络流行词，即亲爱的朋友们。在淘宝为买家与卖家相互称呼的惯称。——笔者注都发生了什么故事吧！
【淘宝再现】
王美娟刚毕业不久，迟迟未找到工作，在母亲的多次数说下，她走上了淘宝这条路。这都缘于王妈妈听邻居张女士说其女儿从大学期间就经营淘宝店铺，赚了不少钱。所以，眼看自己的女儿连工作都没有着落，王妈妈也只能让女儿在淘宝上碰碰运气了。可是，王美娟在上学期间对电脑就没什么兴趣，连最基本的应用软件都不会使用，所以淘宝的学习过程对她来说很辛苦。学了几天，她不但没了学习的兴趣，而且至今仍不知道自己应该干哪一行，最终选择了放弃。
下一个准备可母亲却不同意：“学到手至少也是门技术，这有什么难的啊？我是老喽，不然我都去学。”
在母亲三番五次的劝说后，王美娟不得不继续学习淘宝知识，可对于未来的自己到底应该做什么，却依然毫无想法……尽管，在王美娟的心中也有属于她的无奈，但事实上，不明不白就踏上淘宝这一行实属浪费时间。尤其王美娟本身对淘宝没有什么兴趣，即使在母亲的说服下缓步前行，最终也不会在这条路上走太远。当要投入的角色定位与自己的设想完全不符时，更好还是不要草率进入角色。相比较而言，邻居张女士的女儿陈曦然的淘宝路走得就顺理成章。大三那年，课程渐渐变少，很多同学都去校外做兼职，权当实习。而陈曦然认为，出去兼职当家教、做服务员一定不是大家最终的目标，虽然也能赚钱，但其实是在浪费时间。再说，她又是个不折不扣的“宅女”，除了上课，就是在宿舍上网。所以她想，是不是可以找一种网络兼职的方式当做实习。而恰恰她又是个网购达人，买家信用已经好几颗黄钻了。有一天，她突发奇想：“这几年都是在网上花钱，是时候把钱赚回来了。”陈曦然很聪明，因为手头资金不多，她并没有冒风险去进一大堆货，而是先售卖起了虚拟商品——游戏点卡和话费充值卡。身边的同学都来找她充值话费，男生没游戏点卡了，也都去她的店铺购买。在这期间，店铺的信用慢慢积累起来，至大四毕业之时，她的店铺已经拥有5颗蓝钻，所以她才决定继续把店铺做下去，向皇冠的目标继续努力！恐怕刚开始做淘宝的陈曦然没有想到，有一天自己能在这一领域拓展出一片天地来。幸运的是，她没有像王美娟一样，盲从地步入这一行，而是经过再三思考，选择了适合自己的虚拟商品来卖，所以很快便尝到了甜头。
【卖家黄金法则】
可见，后期的发展往哪个方向走，产生怎样的效果，都与初期的定位有莫大关系。之所以有的人无功而返，有的人却能坚持着一直走下去，就是因为后者知道自己适合做什么、需要什么，有了一个定位后，才好往既定方向去努力。
不同的人对自己的定位都有所不同，看好自己属于哪一类再出招。
不同的人，其开店的目的和想法也就不同。根据我多年来的观察，在淘宝开店的卖家通常有以下几类。
第一种：大学刚毕业不久，还未找到正式工作的人。这类人的出发点往往只是想暂时能有事情做，赚点糊口的小钱，绝大多数对淘宝开店并没有真正的兴趣。待他们找到了适合自己的、满意的工作，就会立刻丢掉淘宝店铺，离开这一行。所以，一般有这种想法的人通常不会做直销，而是会选择给别人做代理，通过赚差价赚一点小钱。对他们而言，只要投入少，不囤货，在最短的时间内能赚到钱就行了。
第二种：在校大学生。大学生有很多业余时间，而开设淘宝小店也日渐成为校园内的一种潮流，甚至有些工商院校已将电子商务作为学生学习的考核内容之一。由于大学生的资金不是很充足，因此他们主要是做代销，经营电话卡、游戏点卡等虚拟商品也很多，因为虚拟商品通常是自动发货，无需投入大量精力去管理。
第三种：全职的自由职业者。这类人最大的特点是时间多、金钱较充足，也有大量的精力去搞好自己的淘宝店铺。所以，如果你属于这类人，就要切实地做好各方面的准备，精准定位、精心选择产品。自由职业者通常会投己所好，并且认定一种就会长期做下去，其利益也会随着时间的推移而无限增长。
第四种：上班族。这类人要么是有自己的公司，需要通过网络推介自己的产品，淘宝开店只是作为他们宣传、买卖的一种途径；要么就是工作比较清闲，刚好可以借助网络开一家淘宝小店，也便于管理。
第五种：有实体店的商家。这类人是目前最普遍、最庞大的一个群体，一般先有实体店，后成立淘宝店铺。因为他们本身正经营着服装店或化妆品店等各式实体店，规模不算大，但是生意红火，一时间想要继续扩张可能投入太大，所以就选择开设淘宝店铺来扩张自己的生意。由于本身的销售经验、进货渠道已经很成熟，经营起来也容易上手，因此很快就会看见可观的利益，久而久之，反而网上生意比实体店铺还要火爆。
精准定位角色需要找对“参照物”，逆向思维挑角色。
如果想破了脑袋也想不出自己到底喜欢做什么、适合做什么，那你就别浪费时间继续想了，换个思路，通过逆向思考来寻找你想要的答案吧。例如，如果你不知道自己的定位是什么，那么可以先给你未来的客户群体定位，你对哪个领域的客户比较熟悉？你有哪些客户资源？如果你身边的人大部分都是上班族，那么护肤品或服装这类产品就比较合适；如果你认识的学生族比较多，那么卖虚拟产品或电子产品就比较合适。另外，还可以根据你所在区域人群的年龄、性别、消费水平来进行详细的客户细分。开店虽然是免费的，但同时要求你必须从零起步，但凡最后成功的店家都是经营专业产品之人，而并不是今天卖儿童玩具、明天卖游戏点卡、后天卖服装这样三天打鱼两天晒网的人。因为成功者一开始就已经目标明确，需要为哪一类人群设计相关的产品，到时即使他们大力推广的主线产品不叫卖，也可以继续推出相关的产品。而最主要的一个参照物就是你的兴趣。选择一个你感兴趣的领域慢慢发展，无论中途要经历多大的风雨，你都会比别人有魄力、有干劲儿，更重要的是，你对感兴趣的东西一定是了如指掌的，经营起来也会更加顺手。
网络随心购，但并非卖啥都行
Mr. 卖家精英每一行都有自己的规则，如果不管不顾地捡到一个路边货就去卖，只会越卖越赔钱，只有选对了产品才能赚大钱。完成第一步的定位还不够，第二个准备工作就是要仔细挑选你所要经营的产品，也可以说是第一步的细化和具体地落实工作。淘宝网络平台已经日趋成熟化和产业化，淘宝店家之间的竞争也日益激烈，要想在淘宝赚大钱并不容易。通过下面两位亲的淘宝经历，你就会明白，选择产品对店家来说都是头等大事。总的说来，选产品需要满足两个标准：一是利润要大，利益永远是作为卖家应该追求的东西；二是销量要大，没有销量就不会有人气，没有人气就难有利益。
【淘宝再现】
安磊一直都是网络上的活跃分子，在淘宝刚成立的那一年，他就立刻注册账号开设了自己的淘宝小店。但奇怪的是，发展至今，安磊的店铺依然生意平平。用他自己的话说：“网络是个自由的平台，大家不选我有什么办法呢？”
虽然他把利益看得很淡，有一份稳定的工作，但也一直没有放弃淘宝的事业。他身边的朋友却看不下去了，没事就挖苦几句：“我说老安啊，瞧你那不冷不热的生意，我看你还是和我们来打牌吧！”
谁都想往好了发展，老是被朋友拿来开玩笑也不是滋味，但安磊一直想不通自己的问题出在哪里。直到有一次他和其他卖家交流后才明白：原来是自己的品位太高了。他上的货都十分完美，因此价格很高，虽然卖出一件赚的钱也不少，但这样坐等买家上门的结果就是人气不旺，店铺总的利润自然也就很微小，所以生意才一直平平淡淡……下一个准备没错，淘宝网是个自由的平台，但卖家卖东西可并非像学生挑选一个自己喜欢的艺术班那么简单，喜欢什么就学什么，还需要考虑未来的销售前景，安磊正是疏忽了这一点，才导致生意惨淡。虽然，商品都是自己喜欢的，也很完美，但可惜，你很可能选择的恰是不受市场欢迎的。姜美熙开了一个“嘻嘻哈哈个人护理小铺”，主营一些女性的护肤产品。最初她进购的都是一些知名品牌的护肤系列，例如雅诗兰黛、兰蔻这一类的高端品牌。但是她发现这些名贵的护肤品在专柜有很多人买，拿到网上反而没几个人买了。后来，她终于找到了原因。因为网上的价格虽然比专柜稍微便宜，但差价一般不会太大。所以在买家还不确定你销售的是否是真品的情况下，就让他们掏出钱来购买，显然是有顾虑的。之后，姜美熙撤掉了这些高端的牌子，全部换上了中低端的品牌，还推出了几款便宜又好用的国货，积累了不少人气。店铺因此也转危为安，开始有了生机……相比之下，姜美熙的处理方式很灵活，当她发现卖一样东西已经完全经营不下去时，就赶紧反思并立刻加以改进，从而保住了店铺的人气。各位亲，你是安磊还是姜美熙呢？
【卖家黄金法则】
虽然淘宝给卖家的空间很自由，但同时市场消费规律也告诉我们，并非如你想象中的卖啥都行，毕竟卖家都是抱着赚钱的态度做的，倘若知道卖这件商品不会赚钱，你还会有信心继续做下去吗？
找到利润最大的产品作为参考。
根据笔者多年来的经营经验，如果一个产品的利润低于30%，那么就不要冒风险去卖。可是，有什么方法可以让我们顺利找到利润最大的产品呢？不妨试试通过淘宝网主页上的“淘宝客”来进行搜索。首先，进入“淘宝客”页面，找到“推广商品”这一模块，并在搜索框中输入“皇冠”关键词，然后选择佣金比率范围是30%～50%，这时数以万计的高佣金产品就呈现在我们眼前了。并且，你会发现，佣金超过30%是一个很普遍的现象，甚至有些佣金已经接近50%。这样，我们就可以据此推算出，在淘宝上，产品利润在30%以上是普遍存在的。所以，利用好“淘宝客”页面中的数据搜索结果，对我们选择自己的产品有很大的帮助。而且，这个调研可是免费的哦！
销量最大的产品来自女性消费者。
第一个标准解决了，那么第二个标准——销量其实也很容易搞定。相信你一定听过“女人的钱更好赚”这句话，说来还是很有道理的。从女性的性格来看，她们天生敏感、感性，也就比男性更容易产生消费的冲动，这种冲动还会继续因为她们的感性而成为一种习惯，所以，通常冲动消费和习惯性消费都发生在女性消费者身上。据数据统计，女性买家的消费比例与日俱增，似乎她们在淘宝消费已经成了一种习惯，特别是那些年轻有为的职场白领，她们每周都会在淘宝上“血拼”。有一位女性买家就说：“只有花光了刚发的奖金，才会觉得压力少了一些，就会感到特别开心。”所以，女性的护肤品、服装、饰品一直都是淘宝网上热卖不衰的产品。另外，还有一部分女性是准妈妈，她们一般很少外出，但又想给未出世的宝宝添置一些用品，那么上淘宝选购一些婴幼儿产品对她们而言是一个不错的选择。最后，很多正准备开店的朋友向我反映，自己一直很喜欢美食，但卖几袋零食又能赚几个钱呢，谁又会在网上买吃的呢？其实，这只是我们自己一厢情愿的想法，而事实并非如此，美食对于女性朋友也是极具诱惑力的哦。如果你在淘宝主页检索“零食”，就会发现一组惊人的数据，原来有那么多卖零食的店铺且生意都异常火爆，竟然还有一家光卖龟苓膏就卖到了皇冠信誉的店铺！没错，开店最忌讳的就是想当然，没事多检索一下，也就多了一分把握。
进货有道，今后路好走
Mr. 卖家精英俗话说，“君子爱财，取之有道”，其中，最重要的既不是“君子”，也不是“财”，而是“道”。有了定位、选好了产品，之后做什么？如何保障产品的质量？怎么控制产品的价格？答案是好的进货渠道，也就是我们平时所说的货源，这更是未来高收入的保证。
很多新人朋友可能会觉得寻找货源对他们而言是一件比登天还难的事，其实不然，好的货源途径有很多，关键是看你如何去寻找。先看看下面这两位亲是怎么“寻宝”的吧。
【淘宝再现】
谢振华正在接受当地一家报社的采访，邻居们听闻也都争相赶来凑热闹，看看这位“大英雄”到底是凭借什么事迹把媒体给吸引过来了？
原来，不久前谢振华开了一家淘宝店铺，也正是因为这家店铺，挽救了当地一家即将倒闭的工厂。后来，该工厂厂长找到当地报社，请他们一定要去采访这位“网络商人”。
记者：“我很纳闷，通常开网店都是你们主动去找货源、找商家，为什么你却能让厂长来找你呢？”
谢振华：“你误会了，其实是我先找的厂长。当时我想在淘宝卖零食散货，但我想，倘若我卖的零食没有特色，谁会上网买呢，去超市不就得了?所以，我就想卖咱们当地的特产。可是特产通常都是在正规的店铺才找得到，我去店里一问，呵，进价一下子就把我吓到了，和零售价相差无几，若加上快递费，根本无利可图。后来在回家的路上，我经过一间厂子，一看正是特色食品加工厂，我想如果能在批发市场上买来原材料，通过加工厂一加工，岂不就是本地特色食品。我试着找到了厂长，正巧厂长因为最近销路不佳打算关门不干了，于是我就劝他试试网络这个销售平台。几经商谈后我和厂长达成共识，之后由于我们加工出来的产品的确代表了咱们当地的特色，所以在淘宝网上打开了一条不错的销路！”
下一个准备听着谢振华深情的讲述，厂长带头为谢振华鼓起了掌，最后还补充了一句：“是谢兄弟救了我的厂子啊！”很多人认为，谢振华是因为运气好，在对的时间遇到了对的人，做了对的事，所以才一路畅通，取得了成功，现实中哪有那么容易？话虽如此，但不得不承认，这也是一个很好的进货渠道。第一，直接和厂家联系，利润空间比较大；第二，可以一直与厂家保持互动和合作，有利于推出更优秀的产品，对双方来说是一种双赢。周晶娜最近一直在为店铺货源的问题发愁。
2011年年初，周晶娜和老公闲着无聊，两人决定开一家店铺作为他们的“第二事业”。一年经营下来，通过亲朋好友不懈的努力，店铺积累了一点信用，总算是有了一点人气。
最近老公发现店铺的人气高了，可中差评却开始找上了门，究其原因，原来是自己的产品质量不佳。一天晚上，老公对周晶娜说：“宝贝，咱们进些上档次的衣服吧，你也别去捡那些地摊货了。最近咱们遭遇了不少中差评啊，我认为店铺初期发展，攒足信用最重要！”没想到周晶娜的观点却和老公有很大的分歧：“什么？这些衣服都是我从小商品城挑来的啊！价钱摆在那儿呢，买家又不是傻子，他们会不知道料子值几个钱？能赚到钱就行呗。管他呢，反正现在咱们店铺也不愁人气了，你不买他还买呢，进上档次的货可就赚不来这么多了呀！”
为此，两人各执一词，争得面红耳赤……老公老婆，一个为名一个为利，侧重点不同，我们也不能单纯地说谁对谁错。其实，两人完全可以转移话题的侧重点，不谈卖哪个档次的商品，而是落在从哪儿寻找更经济实惠的商品。说到底，其实是他们还没有清楚地认识到，只要进货渠道畅通，名和利还是可以双收的。
【卖家黄金法则】
开店这些年来，笔者一直认为，每个人都有属于自己的一套进货方式。它就像我们之前说过的女人的习惯一样，一旦习惯养成，我们就会忠于一种进货渠道。现在将本人了解或用到的几种基本途径在此向大家作一介绍。
寻找货源途径大公开，选择最适合你的才是更好的。
第一种途径：批发网站。批发网站是最普遍的进货渠道。实体店铺的进货渠道有批发市场，同样的，在网络发展越来越神速的今天，网络店铺的进货渠道也有批发网站。只不过，因为网络的虚拟性，目前各种批发网站良莠不齐、鱼目混珠，稍有不慎就可能上当受骗。所以，正准备开店、还从未有过进货经验的亲们，更要擦亮眼睛选择正规的批发网站。目前对网络市场的监管及犯罪打击的体系还不够成熟，基于此，笔者的建议是，安全起见，第一次进货还是选择淘宝网的母公司阿里巴巴批发市场比较好。毕竟，它是目前“世界上最大的网络批发市场”，完全能够满足新手卖家的进货要求。而且，在阿里巴巴这个平台上，批发商都是实名制的，我们可以直接查看他们的信誉度。在付款方式上，我们可以选择货到付款，也可以选择通过支付宝交易。总之，阿里巴巴批发市场多方位的保障措施使其成为了新手们更好的进货渠道之一。
第二种途径：代销。代销是目前选择人数最多的进货渠道。虽然阿里巴巴批发市场价格便宜，但毕竟需要通过快递邮寄，比较麻烦，而且进多少货需要多方面的考虑，否则就会面临囤货的风险。所以，大多数卖家选择了代销这种方式。代销不必由卖家本人亲自上货，卖家只负责销售别人的商品，赚取差价即可。此外，还有很多做批发的网店也会招代理人，只不过，由于他们都是以通过淘宝外的商城形式做代销网站，因此不如阿里巴巴正规和保险。对此，较好的办法就是通过百度等搜索引擎直接检索“代销”，就可以找到许多代销网站。总之，代销有利有弊，利弊还需要我们多方权衡之后再作决定。通常情况下，代销方会提供给代理人产品的相关数据和图片，由代理人将其发布到自己店铺中。当订单生成时，代理人直接通知代销方发货即可。
第三种途径：分销。分销是最新的进货渠道。这种方式是淘宝网针对卖家和买家的沟通、交流，将其有效结合的一种技术工具。分销通过资源整合和技术保障，解决了新手卖家们找不到好货源的问题，也为那些想要继续扩展规模的商家提供了一个平台。目前，淘宝网分销频道已经有很多名牌产品入驻，吸引了不少想要代理名牌产品的卖家。这种方式风险相对较低、投入资金较少，质量也有保证，只是，由于这是新推出的渠道，相关的支付、退换货方面的技术还有待进一步优化。
了解其他货源的途径，做到有备无患。
以上三种是目前使用人数最多也是淘宝上最普遍的进货途径，但除此之外，我们还可以了解一下其他不经常使用的进货渠道。新人多了解一些信息才能有备无患。
第一种途径：直接联系商家。如果只是个人做店铺，这种方法还是很少用的。直接和商家联系的好处是，可以直接和对方议价，直接检验产品的真伪。但这要耗去相当一部分精力，有时未免有些得不偿失。但如果某厂家就在你家对面，这种方式倒还是可以考虑的。
第二种途径：在淘宝上寻找二手商品。在淘宝的商品分类中，有一种叫做“跳蚤市场”，里面通常是买家买到的尺寸不合适的衣服或者买回来又不喜欢的东西，一般都是九成新以上，所以他们就直接放在淘宝上以低价转让，此时我们可以把它们纳入囊中，这也是一个不错的进货途径。
第三种途径：复制粘贴赚取佣金。目前淘宝上新兴一批喜欢投机取巧的“懒人”，平时在淘宝客里搜集一些利润高、人气旺的产品，直接将其数据复制并粘贴到自己的店铺中。当买家拍下产品后，自己再去原店铺拍下产品，从中赚得不菲佣金。但如果你想做大做强，那么不得不提醒一句，这样做只是权宜之计。
鸟枪换大炮，为店铺“穿衣服”
Mr. 卖家精英开淘宝店铺，装修工作是其中的重头戏。为什么奢侈品卖得如此之贵？精湛的包装就是其中奥妙之一。从前有一位来自楚国的珠宝商人，他为了使自己的珠宝看上去更加华丽、精美、大气，于是在外包装上苦下工夫。他先是用上等的木材制作了一个美丽的小匣子，用于盛放珠宝；又找来一堆香料把盒子熏得香气四溢，好像珠宝都蔓延着香气一样；最后还用鸟儿美丽的羽毛甚至美玉做花边装饰，以此来衬托珠宝的美丽。不久之后，有一位郑国的有钱人到楚国游玩，看到后对这个华丽的匣子情有独钟，立即花高价买下，而把里面的珠宝还给了楚国商人。
这个故事就是众所周知的“买椟还珠”。表面上它讽刺了一个只注外表、不重实质的人，但如果从商业的角度看这则故事，那么可以把它视为一个极为成功的营销案例。那位楚国商人就是一个懂包装、会包装的天才，因为精美的包装他才得以把一个匣子以高于珠宝的价格卖了出去。
所以，作为卖家，你要懂得一个经过千百年验证的规则：外表越华丽，人的眼睛越容易被迷惑。况且，店铺装修的精美也是对顾客的一种尊重，可以让顾客怀着愉悦的心情浏览你的产品，增加对店铺、对产品的印象，也就更容易激发顾客的购买欲。记住，世界上没有一双眼睛会拒绝眼前的美景！
【淘宝再现】
最近，孟祥宇打算在淘宝开一家服装店，朋友们纷纷表示支持。店铺开张那天，他兴奋地告诉了身边的所有好友，并要求大家多多光顾。
下一个准备第二天一早，朋友邵阳打来电话：“老孟，我觉得你那个店铺装修得不怎么样啊？”
孟祥宇愣住了：“什么？装修？装修哪里啊？老兄，我开的是网店，不是实体店铺！”
邵阳解释道：“没错！我说的就是你的网店，我一进去就觉得你没戏了，你那店铺页面太难看了，你自己好好想想吧！”说完笑着挂了电话。
孟祥宇迷惑了……“不拘小节”这个词形容一个人通常是好事，但如果用在店铺装修这个环节上就会坏事。很显然，孟祥宇根本不知道装修是怎么一回事，还傻傻地以为是朋友搞错了。林紫颐绝对是个装修高手，从她身上，我也学到了不少经验。
紫颐是文科出身，最拿手的就是写作文；而且她从小学习画画，所以在审美上向来要求严格。有一天紫颐来电话：“Darling，我要开网店了，下面和你讨论下我店铺的名字和装修时的风格，我决定熬个通宵把它搞定！”
虽然我也正打算开网店，但对于她这份执着和追求完美的精神我不得不佩服：“不就一个店名嘛，有这么重要吗？我看啊，宝贝好比什么都强！”
“哎呀，就像淘子和林紫颐这两个名字，为什么每次出门介绍自己时，人家都觉得我是美女呢？因为我的名字听上去比你的好听呀！”紫颐不依不饶。
……
直到自己真正开网店那天，我才想起紫颐的这番话是多么珍贵!林紫颐是一个很注重外表的女孩，长得也很漂亮，每次出门都要精心打扮一番，我想正是因为她有打扮自己的这种耐心，才会让人总是想要靠近她吧！
【卖家黄金法则】
孟祥宇和林紫颐在作风上可谓大相径庭，而这多多少少都和他们各自的性格有几分关系。但是，不管你是什么样的性格，都应该学会为你的店铺“穿衣服”，而不是把它“赤裸裸”地展现给大众。这就好比一个不会穿衣的美女，纵使她长得再漂亮，也会因穿戴一些不适合的衣服而变得黯淡失色。
掌握旺旺名、淘宝店名的“穿衣大法”，让名字传递出第一好印象。
我们常用“人如其名”来形容一个人的美丽、帅气或某方面的特点，但这一定是指好的方面、好的特点，可见，一个好的名字能够增加他人对自己的印象分。通常，开一家淘宝店铺都需注册两个名字：一个是阿里旺旺的名字，一个是淘宝店铺的名字。其实，这就像给自己的孩子取一个大名、一个小名一样，两个都很重要。旺旺是用于和买家沟通的软件，所以通常卖家都会注册和店铺相同的名字。但是，在注册淘宝店铺之前就应该想好这个名字，因为旺旺名注册之后通常是不允许修改的。另外，旺旺取名应该遵循以下几个原则：首先，旺旺的名字要简单易记、通俗易懂，便于买家在想不起你店铺名的时候，可以通过“好友查找”找到你。其次，旺旺的名字要有特色，哪怕夸张一点也无妨。只有让别人感到特别的名字才会有较高的辨识度，能够一眼就被买家记住。最后，尽量取与你所经营的商品有关的名字，利用名字传递产品的功能、属性，这样买家就可以针对自己的需求，通过关键字查找到你。
一个好听的店铺名不但能为你赚得人气、招揽客户，还可以节省很多推广、沟通的成本。与旺旺名不同的是，店铺名可以根据自己经营产品状况的改变而随时修改，通常店铺名有30字以内的字数限制，所以我们要充分利用这30字的空间。通用的一个方法是，按照“品牌名称+产品功能+诱惑形容词+其他”的原则取名，让名字既动听又实用。
了解不同店铺类型的区别，给店铺穿上最合身的衣服。
目前为止，淘宝网推出的店铺界面主要有两种风格，即“普通店铺版”和“创业扶植版”、“旺铺标准版”，这三个不同的版本区别也是很大的。顾名思义，普通店铺版只包括最基础的服务项目，而后两者则是建立在普通店铺基础上的个性化升级服务。普通店铺版完全免费，但在上传图片的大小、数量等方面有严格的限制，一般不建议使用。创业扶植版的发挥空间相对较大，为了扶植中小卖家，同样是免费的，但也会受到一定的限制，例如，不支持自定义店铺装修，并且信誉度一定要达到5颗心以上才有资格使用。只有旺铺标准版是最自由的一个版本，几乎能实现所有卖家需要的功能。当然，和前两者相比较，这种版本需要缴纳包月费(有30元和50元两种选择)，但三个版本装修出来的效果大不相同。旺铺标准版是目前人气最高的版本，也是卖家通用的版本，普通店铺版已经基本没有人使用了。既然要做就肯定要做到更好，房子都买了，谁还会在意那点装修费呢？最后，选择30元包月或50元包月版本后，按照页面提示付款，再根据界面软件的内容提示一一装修就大功告成了。
借鉴前人经验，有底气更有气场
Mr. 卖家精英走在我们前面的人，替我们踏过了水坑，趟过了河流，他们的经验是留给我们最宝贵的财富。虽然前人走过的路不一定适合你走，但至少我们可以看清他们踏过的水坑、趟过的河流，这样我们再走的时候就会有底气，处理相同的问题更有把握。同理，虽然做淘宝之初的你并没有抱着做一笔大买卖的心理，但开淘宝店铺也是一种创业形式，所以，我们不可忽视前人的经验。
【淘宝再现】
每次和卖家们在群里交流经验时，有一位喜欢自嘲而又经营有道的朋友很受大家瞩目，她的IDID：用户名。——笔者注是妖妖。
有次我对妖妖说：“谈谈你的经验吧。”这时她打出一个流汗的表情，仿佛在自嘲：不敢当啊，我觉得我没有这个资格呀。
众人打趣道：“哟！还不想把秘密告诉我们啊。”
大家一起哄，她就全招了：“好吧，那我可就说了，你们可不准笑话我！我的经验就是三个字——跟人学！”
话音未落，大伙一片大小的表情，有人说：“怎么可能，这年头没有自己的特色还想出头，别美了！”
妖妖不服气：“是真的，因为我也是刚开店不久嘛。我认为，这个时期如果你没什么好主意，千万不要陷在自己的圈子里胡思乱想，应该去看看那些三皇冠的店铺是怎么做的，去问问那些五皇冠的卖家是怎么经营的，这很有好处啊！”
群里沉默了片刻，然后是众人“撒花”的表情，似乎是同意了妖妖的观点……下一个准备当然，对此我也是表示赞同的。上学的时候，奶奶总对我说：“我走过的桥比你走过的路还长。”每当这时我就会乖乖听奶奶的话。所以，妖妖这么做还是有她的道理的。虽然成功者的经验不一定完全适合你，但其中一定有可以令你学习、借鉴的地方。“还记得2010年的光棍节那天，淘宝联合无数知名品牌的商家进行了大促销，其中有几家皇冠级的店铺更创下了日销售额几千万元的惊人业绩！没有什么是不可能的，只有你想不到的，而这些店铺留给刚刚起步的我们是什么呢？是经验！这个惊人的业绩也一定会不断地被刷新，这绝不是最后的终点。”这是群里的另一位卖家在妖妖的发言后所作的补充说明。
这位卖家说，记得店铺开张的第一天，她兴奋不已，在群里向众人公布“我终于有自己的小店了”，只要有人上门来就要拉住对方吹嘘一番，最后搞得众人都不得不对她敬而远之。不过现在她明白了，决定回去立刻拜访那些皇冠级的卖家……开店是好事，甚至可以将这件事作为促销的一个理由。但不要忘了，这时是你最应该转变观念的时候。虽然你是店主，但你不是主角，不要再对着自己的店铺和商品自恋了。自己看自己，哪儿都觉得好，但你注意过买家发给你的“无奈”表情吗？你在意过他们的意见吗？
【卖家黄金法则】
所以，在此我要提醒各位亲，眼看店铺就要发布，越是这个时期越要端正自己的态度。此外，还有以下两点需要注意：
不以赚钱为目的的开店都是不可取的。
开店最主要的目的是什么？就是赚钱。千万不要说“我要通过淘宝实现我伟大的梦想”这类假、大、空的话。根据淘宝网2011年1月6日发布的2010年网购数据显示，以淘宝商场为代表的B2C业务在2010年的交易额高达4000亿元。即使这个数额只有1000亿元，那么，根据销售中的二八法则，80%的收益来自20%的店家，也就是说仅有的20%的店家将分享那800亿元的销售业绩。所以，如果你能成为这20%中的一个，你每天将坐收多少利润？所以，定位、选择、进货、装修……接下来的种种其实都是为了赚钱、赚大钱而服务的。不管你今后走出哪一步，也都应该以赚钱为根本出发点，没有利润的事尽量不要做。
转变观念的时候到了，主角配角不要本末倒置。
第一，不要再对自己的店铺和商品自恋。因为它们都是你一手操办起来的，就像你亲自抚养的小孩，怎么看怎么顺眼，这样对你今后的发展是没有任何好处的，只会令你陷进自己的世界无法自拔。
第二，别再抱着“只要商品好，不怕买家不敲门”的态度经营店铺了。卖猪肉的老板为什么一边剁肉一边吆喝，因为他们的重点不在“肉”上，而在“卖”上。同理，你的产品只是你和顾客的一个介质，不需要你时时盯着，你的重点还应该放在顾客身上。
查漏补缺，现在就做有心人
Mr. 卖家精英当一切眼看大功告成的时候，唯有细节会告诉我们哪里还有值得我们弥补的不足之处。或许你会不耐烦地问我：“查漏补缺？怎么好像上学做练习题时，老师对学生讲的话，这也太幼稚了吧！”
其实大家不妨反过来想想，老师当年为什么会一遍又一遍地提醒我们在做完试卷时要查漏补缺，而你这样做之后的结果是什么？是不是总会发现有一些明明会做还是做错的题目？是不是总会发现一些没有写全的步骤？同理，即使我们已经把所有的准备工作都做得差不多了，最后还是应该注意一些细节上的工作，尽可能地减少店铺的漏洞，也避免今后令顾客误解或发生纠纷。能做到10分的事情，为什么要停留在9分呢？
【淘宝再现】
范允浩的口头禅就是：“能做到10分的事情，为什么一定要停留在9分呢？”平日里，这句话也是他教育客服人员必备的开场白。
范允浩经营的是体育器材，主要是漂移板之类的小型用品，但就是因为小，所以更容易出错。有一次，一个负责出货的客服就因为少发了一个装饰灯，结果买家极不满意，给了一个中评。幸亏范允浩及时发现，并和买家取得联系，不但为对方补发了货，还多赠送了一个装饰灯，买家这才把中评改成了好评。
这件事给范允浩上了一课，从那以后，店铺的每一个细节他都严格把关，也正因如此，店铺很少再出现中评。看来买家远比我们想象得“苛刻”。我们总觉得差不多就行了，但在买家看来有差异就是一种缺陷。所以，哪怕是一颗小小的螺丝钉，也有可能遭遇差评。下一个准备李芸笑就在细节上吃了不少亏。
有一次，一位性急的客户拍下一件宝贝，说是买给老爸的生日礼物，所以希望李芸笑能早点发货。李芸笑也一口答应了。
这位买家拍下商品付完款后，李芸笑就赶紧出门发货去了，但她忘记把阿里旺旺设置成自动回复了。结果，就在她出门期间，买家又说：“不好意思，我怕不能按时收到货，还是先不买了吧。我已经申请退款了，麻烦您确认下！”
电脑这边很久都没有回音，买家又发了几遍之后，终于没有了耐心，点了“投诉”。而当李芸笑气喘吁吁地回到家，正美滋滋地想“今天又卖出去一件”时，却看到买家的投诉消息，这让她很是接受不了，就和买家理论起来。结果那个买家一怒之下去各大论坛发帖，说李芸笑的店铺欺骗顾客。可想而知，那段日子，她店铺的生意真是惨淡啊！仅仅是因为在离开之前没把旺旺设置成自动回复，就造成了买家的误会，甚至双方因此而吵了起来。不管问题最后有没有得到解决，但都影响了店铺的声誉，造成了无法挽回的损失。
【卖家黄金法则】
可见，悲剧发生的源头，通常都是因为一个芝麻大的小细节出了问题。然而正是这些基本的小问题，也是新手卖家最容易忽略的问题之一。所以，现在赶紧自检一下吧！
查看店铺的基本设置，不在最基础的事情上犯错。
越是简单、基础的细节问题就越容易让我们掉进错误的陷阱，经营淘宝店铺也是如此。这时最该做的就是查看之前已经做好了的基本设置有没有问题。最简单的方法是：登录到后台，进入“店铺管理”界面，再单击“店铺基本设置”。进入设置页面后，查看店铺名的设置和店铺介绍是否完善，再查看店铺的类别是否选择正确。特别要注意店标的选择，就像腾讯QQ（以下简称QQ）头像一样，一个符合自己心情、气质的图标不但令我们在登录的一刻神清气爽，还能令买家感到亲切。如果此前你的店标设置的是静态的并且时间允许，不妨自己通过Photoshop制图软件或由美工制作一个个性的动态店标。总之，一个好看的店标绝对能够让人眼前一亮。
从宏观上查看店铺装修情况及交流区的设置。
店铺页面做得漂亮还不够，想知道每天有多少人路过你的店铺、停留了多久、都看了哪些内容吗？教你一个方法，现在很多网站都会提供免费的店铺统计工具，只需通过百度检索相关的统计供应商，复制相应的工具代码，再进入淘宝后台，根据界面提示粘贴就可以了。这样不但可以监控每天的流量，还能起到装饰店铺的作用。另外，我们还要检查一下店铺主页最下面的交流区。因为是新店开张，一般不会立即有人来发帖，但又要显得小铺很红火，那么你就可以利用这个查漏补缺的时间，把“帖子”补上，可以是一些店铺的介绍，促销活动介绍等。总之，不要让你的“小家”空落落的，将所有可以利用的空间都充分利用，“小家”才会变得充实又温馨。
精英之道：“小怡靓衣”教你打造绝版“吸睛”店铺
精英成绩：
店铺名称：小怡靓衣
主营业务：服饰鞋包
开店年份：2004
卖家信用：两金冠
新手疑问：什么样的店铺最“吸睛”？
精英之道：如果你初次到“小怡靓衣”，一定会被其主页的画面感所吸引。原来，“吸睛”的秘诀就在于，它的主页分为滚动的宣传区、一周销量排名区，以及新品发布区三大版块。没有任何多余的文字，而是全部由充满美感的图片所组成的画面，所以其画面感非常强烈，“吸睛”指数超强。宣传区位于整个页面的最上端，由一张张滚动的图片组成，每张图片都被放大了好几倍，专门为主打产品宣传，不失为良策。另外，其宝贝图片全部由真人模特拍摄，加以LOMO风格LOMO风格：LOMO是一种相机类型，LOMO风格追求自然、即兴，不注重构图与对焦，讲究模糊与随机性。——笔者注的点缀，使得整个主页的画面看上去浑然天成。虽然没有文字的介绍，但正因为“有图为证”，满满一页的图片就是最有力的证据，使你看了一眼就想继续点击进入二级页面！下一个准备
结语：淘宝开店不仅需要热情和兴趣，更需要精准的角色定位和高效盈利模式的建立。希望通过本文的分享，让大家更好地把握淘宝开店的本质，实现赚钱的梦想。记住，成功不是偶然，而是积极的努力和持续的学习！
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