适合3-4线城市的偏门生意,利润高达100%,还没多少人知道。

随着大众消费水平的提高,越来越多人开始喜欢用鲜花、绿植点缀自己的生活。

数据显示,2016年鲜花电商市场规模仅为168亿,而到了2020年,中国鲜花电商市场规模高达720.6亿元,4年增长了4倍。

说明花卉市场蕴含着无限的潜力与商机。

但巨大的发展空间并没有给花农带来持续的财富,由于随大流的太多了,所以很多在这上面创业的,都被残忍淘汰。

要想摆脱这种困境,除了在提高花卉品质和附加值上下功夫之外,只能走差异化路线

昨天晚上跟一个在江门的粉丝聊天,得知他发现了一个新商机,那就是不卖鲜花专卖仿真多肉,花草。虽然是个小类目,但他现在也能月卖几十万。

图片[1]-适合3-4线城市的偏门生意,利润高达100%,还没多少人知道。-猎天网

我觉得这是一门利润空间很大的生意。

第一他选好了行业算冷门,第二他懂多店铺运营,以后还有很大上升空间。这种小类目小产品退货也少,买回去之后不用担心如何让它存活的问题。

所以说看准了干任何行业,一定要分析出跟别人不一样的模式,找差异化,这样才能快速发展。

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话又说回来,我发现像这种仿真花利润还是可以的,为什么呢?

因为它有艺术价值,被广泛应用于开业庆典、婚庆喜宴、办公场所、居家环境……需求量以40%以上的速度递增。

惟妙惟肖的外观,千姿百态的造型,更长的观赏期和更丰富的造型手法都是人们衷爱仿真花的强烈理由。

今天要分享的故事主角,是来自重庆的秦伟丽,她什么新鲜花卉类产品都不卖,就只卖一种产品,也就是开头我讲到的江门粉丝卖的东西,仿真花。

但是和江门粉丝不一样的是,秦伟丽做的是仿真花艺软装,主攻室内室外装饰的。

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重庆女人做生意真是不得了!不仅能吃苦还有头脑,一个人在深圳开工厂,做仿真花艺软装。

现今38岁的秦伟丽是一个“花痴”,不过此花痴非彼花痴,是因为这十多年来,秦伟丽对仿真花如痴如醉。

秦伟丽曾在浙江金华打工多年,从事仿真花行业,并熟练掌握到了仿真花的工艺流程和成本价格。由于仿真花的市场潜力大,经济效益好,让秦伟丽萌发了创业的决心。

和家人商定后,在深圳郊区开办了一家工厂,两层车间300多平米,只有三人,她负责销售、设计、客服等,还有两个工人干活。

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初创公司人员都比较简单,需要身兼数职。此后的日子里,秦伟丽几乎每天跟他的花儿在一起,即便是国庆小长假,她也整天泡在公司,与花儿相伴。

“看不到花,总觉得心理不踏实。”这是秦伟丽经常说的口头禅。精力投入不同,结果也不同,正是这份热爱,让秦伟丽的仿真花生意越做越大!

“爱花的人多,爱仿真花的人会更多!”秦伟丽说,“花无百日好”,许多爱花的人觉得鲜花换水麻烦,并且花期也很短,为此很多人在装修房子后都会选择仿真花。

加上由于技术水平的提高,现在的仿真花仿真度相当高,看上去一点也不“假”,多数都可以和鲜花媲美,为此,仿真花越来越被人们接受。

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仿真花艺在南方接受程度颇高,她的主要客户是中高端的装修公司、设计公司,设计师们设计好方案,她制作。也有一小部分是她自己挖掘的客户,利润稍高一些。

第一年她的工厂不但可以收支平衡,而且略有结余,这给了她很大信心,出来继续学习花艺时尚搭配的知识,提高业务水平。

她说今年要自己生产仿真基础花,不过疫情影响,推迟了。

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也许很多朋友对“仿真花”印象的可能是“塑料花”、“假花”,那种既俗气,材质又硬挺的模样,着实无法与真实花材、叶材相比拟。

但其实仿真花的材料常用的有绢、缎、纱、绸、塑料、涤纶、皱纸、树脂粘土等等,制造工艺也日益精进,制作的花艺作品常常可以以假乱真,让它像鲜花那样充满生命力。

作为实体花店本身,任何一支不新鲜的花,都会给顾客留下不好的印象。

且不说店主需要精心养护的人工成本。一扎c.d级的玫瑰,是没多少靠谱的花的,杆子细,花头歪,这都是真实存在的。

而a.b级的玫瑰,价钱高算一部分,运输损耗也算一部分。所以一扎40块的玫瑰,到零售的时候,成本是远远高出2块一支的。总的来说,不存在暴利。

但是在花艺设计里,仿真花因其花材丰富、创作时不易损坏,并且还能回收再利用、寿命也长,非常受商业客户的青睐。

做到高端之后,主要就是卖设计。一个花艺布置,或许花材成本只要1k,报价却要10k,这都是一个合理价位。毕竟你不能拿颜料来衡量一幅画的价值。

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所以不论是国内还是国外都有专门的仿真花店,将仿真花以鲜花的形式,例如花束、花篮、桌花……等形式来售卖,已经成为热门的销售方式之一。

人们在喜爱鲜花的同时,也为仿真花卉这种手工艺品的发展提供了广泛的空间。

我没从事过这个行业,但是我接触过。我曾经在一家婚庆公司干过一段时间兼职,在我接触的那一段时间里,对于仿真花花艺的需求,是远远大于公司活动或者品牌宣传会之类的。

因为它可以替代鲜花制作一些难度高的设计,所以仿真花是适合做单的,客户群对应的是商户、宴会、秀场这类的业务!客单价还挺高呢!

把思路调整过来,不仅仅是仿真花,还有仿真绿植、假山造景等等,三四线城市的市场虽然不大,但还是有,特别是店铺这类的软装布景类。

都说360行,行行出状元,我对这句话的理解就是没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人。

其实有很多冷门行业非常赚钱,但是大家都不太在意,所以没有太多人进入这个行业,那这个行业的人就可以持续闷声发大财!

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本篇文章来源于微信公众号: 创业商机

THE END
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