电商老将：“蒋晖”的2023年电商大趋势判断

近期关注到一个大咖蒋晖，也算是一个穿越各种的电商平台周期的大佬，对电商的趋势判断，管理等方面都有不错的见解，记录一些他不错的分享：

一：电商管理三个阶段

1. 第一阶段

10 人以下管理，不要当老好人。事情该怎么推进就怎么推进，用协同工具做好每天任务的推进。做好了分钱分好就行。

员工要一个带着赚钱的人，不是老好人，你不赚钱开公司也没有意义。这样形成文化就比较好。不然老板从早忙到晚也没用。

一般小团队的人素质不会太高，自律性不会太强，你对一个 3-5 岁的小孩，还是要定规则，不能放任。

2. 第二阶段

100 人以上，就有了左膀右臂。培养出来也好，外招也好，不能自己一个一个盯，让左膀右臂去代替你盯。

这阶段左膀右臂还是在执行你的目标，相当于分身在替你做推进。

3. 第三阶段

500 人以上，做出一种文化，这种文化可以筛选出优秀的人，这些优秀的人就是左膀右臂带着公司走。

这阶段左膀右臂比如事业部负责人已经可以自己发现目标。

这个时候更好老板 80%时间不在公司，要去找钱找好项目了。

二：怎么做到行业第一

1. 追着头部竞品的好的策略打，1:1 模仿，有可能跟不上
2. 复制其他领域的好策略，有可能你做了，竞品看不上或者跟不上
3. 提升团队执行力，追着打

三：怎么降低做生意的难度

1. 方向好，看这个产业链盈利的分布，是不是只有第一名才能赚大钱，找相对容易活下来的。
2. 产品好，把赚钱的竞争对手分析清楚，优点缺点罗列出来，共性的东西不要变化，创新的选择性吸收，选取市场上流行元素去创新，比如颜色，味道等，同行的爆款加流行的元素，大概率也会爆
3. 执行力好，团队强执行力，每个岗位流程 SOP 话，提升每个岗位的优秀程度

四：一直屹立不倒的办法

1. 认知产品行业的生命周期，前期疯狂赚钱，尾期做好收缩。
2. 关注流量渠道变化，及时切换。比如近期小红书是风口
3. 有不同领域朋友，感知市场变化。多出去走走，了解市场新的增长。

五：培养人才的三个点

1. 挑选有底子的，基础一定要好，不然天花板太低，培养预期低。
2. 反复确认意愿，和岗位的匹配。再好的人不愿意好好干也没用。
3. 反复确认未来的规划，干得好还能想到一块的才行。

六：怎么解决公司小团体说公司坏话

1. 招聘的时候不要招心眼多的，源头控制最容易也是损耗最小的。
2. 传达文化，不要同级或者对下传播负面，只能向上。
3. 如果形成了小团队，找到领头人，沟通后搞不定的开掉，其他人进行沟通教育。

七：企业怎么留住人

现在的钱还是未来的钱

和员工沟通评估员工更看重现在的钱还是未来的钱

现在的钱就加工资，未来的钱就说公司的愿景

员工选择两种钱都是对的，不同时期不同岗位选择不同的人选。

八：赚上亿的人特点

1. 判断率超级强，IP 孵化行业，汽车，化妆品等热门赛道。
2. 懂人性会管理（1000-2000 人）电商管理。把电商公司做到规模特别大
3. 长期积累心态，深耕。

本篇文章来源于微信公众号: 中年卡卡