年轻人加速涌入1688，什么原因！-猎天网

今年的冬天，军大衣突然变得非常流行，成为最时尚的单品之一。不再是因为买不起羽绒服，而是因为军大衣的性价比更高。这一趋势不仅成为网络热门话题，也预示着消费市场的新变化。

如今的年轻人不仅追求高品质，还注重性价比。在这种潮流的推动下，1688成为了新一代年轻人的首选购物平台。

官方数据显示，近期，1688在许多业务指标上创下了历史新高。12月中旬，使用1688 APP的用户数量突破了历史新高，商家数量也超过了100万家，其中有60万家是源头工厂，这也是历史上最多的工厂数量。

据数据显示，全国共有600多万家工厂，其中规模化工厂达到200万家，也就是说入驻1688平台的工厂占据了总数量的十分之一。

同时，1688的买家数量也创下了历史新高，尤其是小红书、抖音和快手等平台的达人、宝妈和大学生创业者等群体，增长速度显著，年轻的“小B”买家已成为1688的主要客户。

我个人认为，“小B”买家是未来的趋势，这两年来，1688的商家发展很大程度上都是被年轻人所推动的。这也说明了1688已经成为年轻人的新宠。

那么，为什么1688这么火？王强表示：“年轻买家引发的平替消费浪潮，正吸引着越来越多的源头供应商入驻1688，推动1688的供应变得更年轻化。”

所谓的“平替”，指的是以平价替代品为主，着重于性价比。现在的消费者不再盲目追求大牌，而是注重商品的实际价值，更倾向于选择物超所值的产品。军大衣意外走红就是一个很显著的例子。

市场专家指出，平替消费趋势掀起了一个机遇，这也让1688迎来了新的机遇。

作为阿里巴巴集团下属的源头厂货直销平台，1688在去年9月推出了“1688严选”，主打品牌替代品。今年9月，他们又推出了会员制的“白牌超市”——PLUS会员店，以低于原价的价格向“Z世代”和“新中产”个人和家庭用户提供品牌替代的源头厂货。

据了解，1688的年度商品交易量（GMV）目前约为8000亿。现在，小红书、抖音等社交平台上充斥着寻找源头工厂、如何购买平价大牌商品的笔记和视频，消费者对低价格源头工厂货的需求也爆发了。

马云曾说，只要是年轻人喜欢的事情，那就是未来。因此，阿里巴巴集团正在重视起1688这个备受年轻人青睐的平台。在今年11月，1688升级为淘天集团的一级业务，并与闲鱼、钉钉和夸克一同被升级为阿里巴巴的战略级创新业务。

吴泳铭，阿里巴巴集团的CEO表示，1688是阿里巴巴历史最悠久的业务之一，一直为中国制造业的主流厂商提供服务，具备二次创业的基础和潜力，有望从B2B业务延伸到中小企业和消费者的采购，同时还具备支持跨境交易的能力。

今年第三季度，淘天集团的批发商业营收达到了50.9亿元，同比增长了18%，远超国内零售业务的增速。毫无疑问，1688的重要性越来越被看重。

但是，机遇与挑战并存。王强提到，小B买家是未来的趋势。今年1月，1688的CEO余涌也表示要特别关注“B2小B2C”的新增量。小B买家主要是小红书的博主、抖音和快手的达人、宝妈、大学生创业者和社区的“团长”等等。对消费者群体来说，这些小B买家带来了更多的差异化和多样化的消费需求，也对供应链提出了新的要求。

随着1688战略地位的提升，业界将其称为阿里的底牌。在如今的电商行业，低价已经成为非常重要的一个关键词。1688承担起了吸引消费群体、增加用户粘性和实现高速增长的重要任务。在这个充满竞争的电商江湖，这并不是一件简单的事情。

图片[2]-年轻人加速涌入1688，什么原因！-猎天网

作为竞争对手，拼多多展示了强劲的发展势头，几乎可以说已经牢牢占据了低价心智。在11月28日，拼多多发布了财报，营收达到6884亿，同比增长94%；经营利润达到1665.6亿元，同比增长60%。营收和利润都实现了高速增长，这一消息在电商圈里引起了巨大反响，很多人纷纷感叹“见证了历史”。

拼多多的市值暴涨，马云在内网发声：“我相信阿里的所有员工都在关注和倾听。我坚信阿里会改变，阿里会进步。所有伟大的公司都是在困难时期诞生的。AI电商的时代刚刚开始，对每个人来说都是机遇和挑战。”

随后，京东的创始人刘强东也表达了自己的看法：“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责，但是无论如何，我不会放弃，也希望大家都不要放弃。”刘强东表示，如今京东的组织庞大、效率低下，改变需要时间。

1688能否满足阿里集团的期望，尚未可知。

工厂货变得越来越受欢迎

2023年，低价是电商行业最常提及的关键词之一，而在2024年，这一趋势将继续下去。如今，白牌商品已经摆脱了贬义的标签，市场广泛接受。源头工厂的商品因为没有中间商赚取差价，现在的消费者对这种产品热情高涨。

产业带商家拥有丰富的商品资源，省去了中间环节，因此成为各大平台争相拉拢的对象。如今，各大平台都在积极布局产业带，试图找到更多增长动力。不可避免地，其他平台的加入对1688也产生了一定的压力。

拼多多推出了“百产计划”，在今年3月招募产业带商家入驻开店，同时提供“千万级免费流量支持”。

淘天集团推出了面向全国趋势产业带的中小商家营销产品“淘宝星产地”。此外，淘宝还推出产业带服务商招募计划，为产业带服务商提供专项现金激励等。

京东在今年7月开启了面向广东、浙江等10个省份的产业带拓展计划。9月，京东超市成立了玩具产业带亿元俱乐部，并推出了“三力一体”亿元产业带崛起计划。在双11期间，京东开启了“9.9包邮日”，与百大产业带进行合作，首日订单量较京东618当天增长超过35倍。

抖音电商也在不断提升对产业带商家的重视程度。抖音在双11前发布了“抖音产业带服务商权益”。今年，抖音根据热点进行了相关产业带布局，比如上半年淄博成为热门，抖音也推出了“淄博好物季”活动，与达人合作，促进淄博产业带商家的销售。

总的来说，电商巨头们开始重视产业带。电商战火已经燃烧到了产业带上。电商平台纷纷布局产业带，客观来说，1688仍然处于领先地位。数据显示，1688覆盖了全国绝大多数的一级产业带。然而，市场变化迅速，1688仍然需要加强自身的供应链，进一步巩固自身的竞争优势。可以肯定的是，这场产业带商家的竞争战还远未结束。

作者：李响