如何进行店铺定位，让你的网店更具竞争力？

商品、店铺、价格定位方法大全，提高店铺竞争力的关键

在电商行业里，商品、店铺、价格定位是商家必需的一门核心竞争力，正确选择和应用定位方法，能够有效提高店铺竞争力。本文将详细介绍商品、店铺、价格的定位方法，帮助商家更好地做出优劣对比，制定符合市场需求的定位策略。

俗话说，“知己知彼，百战不殆”，做定位前，一定要先了解市场，分析市场环境，将自己店铺的状况与所在行业的现状做出优劣对比，学会扬长避短。只有明确店铺发展方向，才能提高店铺竞争力。

商品定位

商品定位，是通过营销手段或广告宣传等让顾客心中确立一个具体形象的过程，并在商品上体现形象。原则上商品定位要顺应顾客的需求，是促进购买而生的，但也要结合自身的情况，不能夸大，要务实。

商品定位的方法

（1）差异定位发

商品差异定位法是指和竞争商品相比具有明显特征，这些特征可能是优化的结果，比如体验更好，品质更好，价格更低，服务更好等，也可能是使用方法的改变，目的是和竞争者有所区别，又形成商品的个性以获得顾客的认知。

（2）利益定位法

利益定位法是指除了商品本身，还可以给顾客带来其他更重要的利益。比如购买热水器免费安装，包括免费材料。通过强调附加利益来获得形象定位。

（3）使用者定位法

直接找到商品使用者或购买者，会使商品定位更突出。商品可以根据使用者的气质、用户群体使用地点等来塑造。如墨儿沐浴露就是专门为使用者定制的，强调弱酸性，以保护婴儿的皮肤。

（4）使用定位法

有些商品是季节性规律特别强，或使用场景特别强，根据这些特点为商品定位，配合特点传播，往往会使商品迅速植入人心。

（5）分类定位法

使用这类定位法的商品是目前市场上最多的，其目的不是要和谁竞争，而是要在同类商品中占领一份市场，分一杯。在开发新市场或对市场做深耕时，该方法特别有效。

（6）关系定位法

关系定位法是指赋予商品灵性、性格及内涵，利用感性广告的手法，传播商品的情怀。其主要用于无差异性商品或竟争者的定位和自己有关时。这种定位方法的好处是不需要投入大量成本。

（7）问题定位法

该方法是针对用户共同遇到的问题，为解决问题而生的，通常就是我们所讲的痛点，适用于目的性非常强的商品。

店铺定位

店铺定位是战略执行的第一步，开店之前需要先确立店铺定位。通过市场调研及商品定位之后，商家的经营理念、运营策略已经有了初步策略。而店铺是最能将这种要传达的商品特性直接表现出来的地方。

每个品类都会有一些特定的风格，风格是更好体现来自品类、品牌、商品文化及商品本身的卖点。因而在店铺装修方面，应该将店铺的风格与店铺特点相融合。

价格定位

定价是硝烟最浓的地方，商家为了抢占市场，选择亏本销售或平本销售，有时确是非常有效的策略，相比大量的广告投入，低价策略反而能节约大量成本。

定价首先一定要抓住消费者的消费心理，例如定价99元的商品可能就比定价100元的商品更有胜算，即使只是一元的差距。做活动时就可以迎合活动，例如之前的“618”年中大促，就可以视情况做活动价如：6.18元、61.8元、618元等。还有许多关于定价的方法，就不一一列举了，大家可以一起分享讨论。

最后就是地理定位和人群定位了，相信这个就很好理解了，就是根据产品的特点确定目标人群，即性别、年龄、职业、个性等方面划分人群，以及适用产品的地区，这样可以减少大量不必要的损失，包括后期广告的宣传都会有针对性。

【结语】
商品、店铺、价格定位是电商行业中最重要的竞争力手段之一，每一种定位方法都有其适用范围和不足之处。商家应根据自身情况，选择适合自己的定位方法，并不断调整和完善，以提升店铺竞争力，赢得市场份额。