这篇写,淘宝开店成功案例:简单粗暴夫妻店,一个店,不,是一个品。
我一供货商,自己注册了个公司,注册了个品牌,做单品,功效型产品,生产成本不到20,卖100多,一单利润也有100多,在家办公。
怎么干?就是补单。
算笔账,他是自己加的群,他老婆每天在群里放单,所以便宜,自己放一单就是5元左右,加上发礼品也就是6元多,补300单,投入不到2000元。
但是自己放这个工作量其实也是很大的,我们都是找别人放,一单要11-13块左右。
真实订单只要有十几单,不到20单,就可以回本,而补300单,出20单还是很容易的,前几年情况好的时候,这样操作下来一天都能出50单,所以几乎是没有什么风险的。
就是这样简单粗暴,一招,做了好多年,也赚了几百万。
同样的先别质疑,我既然分享出来了就是真的,来说几个点。
1、要会算账。
我自己也有补单做起来的产品,但是利润没有低于100的,甚至低于150,都不太想做。
有的学员一单利润50,问我能不能冲,我说不行,他会说你不是说蓝海标品得补吗?
是的,但是你利润太低了,搞不好得亏,靠销量的品,只有不补与一直补两条路,没有说我补个几十单就稳定了,就不补了。
2、有的会说,胡扯,现在补几单就降权了,还300单,早就挂了。
其实我们也一直在寻找补单降权的规律。
去年,我一同学做天猫的,和我用同样的资源,我补几单就挂了,人家一天二三十单没事,我也纳闷,到底怎么回事,搞不懂。
我有种感觉是人家做的是大类目,大类目,搜索量大,而我做的是小类目,搜索量太小。
就像开头写的这个供货商,人家去年也是一年没停,但是降权的很少,做的也是大类目。
当然只是我的猜测、感觉。
3、到底补还是不补?
其实是要分产品的,像这个供货商,年后马上又是100多单,但是只出了十几单,效果不好了,当然也有可能是时间还没到。
不过我更多的感觉是,以前淘宝是以关键词去分配流量,现在更多的是以人群标签去分配,这样补的多,人群标签就乱了,先不说降权,更多的是没什么效果了。
反之,对于那些没有人群标签的类目,其实补还是有效果的。
啥类目是没有人群标签的?
小类目,同质化严重的类目,你就想如果你是淘宝,你也会客单价1000的衣服分配给高端客户,客单价几十的衣服分配给低端客户,那如果类目下本来就没几个产品,还同质化严重,你会怎么分配流量?谁销量高给谁呗!
我年后一产品也干了100多,现在也基本稳定。
当然补就会每天提心吊胆,还不知道能不能活到3月中旬,以后重心还是会放在不补的品上。
4、赚的太少。
有的会说,好几年赚了几百万,太少了,夫妻店其实我觉得还好。
互联网每天都在上演造富神话,很多都是真的,而且就发生在身边,大都是抓住了风口,吃到了红利。
红利有平台红利,如去年的视频号。
有产品红利,如年底的防疫用品。
再比如这几天看到群里有人卖chatGPT账号,一天一两万收入,淘宝屏蔽了ChatGPT的关键词,没屏蔽之前,前面那些店,一天收入也是相当高的。
羡慕是肯定羡慕,但是急不来,也没有规律。
5、我能不能这样做?
开头说的这种模式,我能不能做?需要有产品经理的思维,需要设计好的产品,不是随便做个产品都能爆的。
这个人产品能做好几年,本质上也是产品包装设计的好,这个是核心。
而要想做出好产品,你就得看到对手产品不好的地方,需要对用户、市场有所认知。
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