当合约机不再风靡，为什么连苹果也逃不脱？

合约机曾经风靡一时，成为中国手机市场的主流选择。通过充话费送手机的方式，消费者能够零成本获得手机，并享受到相对便宜的通信服务。然而，随着手机市场的发展和消费者需求的变化，合约机逐渐失去了吸引力。本文将探讨合约机的辉煌时代和衰落原因。

黑马之前写美版iPhone的时候，看到有粉丝在问：中国也有这种“0元购”的手机吗？

 

嘿，一看这位粉丝八九不离十是个00后。因为中国当年的“0元购”手机可真不少。

没错，它们就是曾经风靡一时，大杀四方，统治大半个手机市场的合约机。

 

合约机，是个什么机？

现在大家买手机要么选择官方渠道的货源，要么选择第三方渠道的货源。但是，时间倒回十几年前，你还有来自第三种货源的手机可选。

没错，就是中国移动、中国联通、中国电信等运营商推出的定制版合约机。

“充话费送手机”，“安宽带送手机”，相信这些推销话术，大家还有印象。

也就是说，只要你充一定金额的话费，并选择捆绑一个话费套餐，每个月及时充钱。那么你买手机的钱，就会以话费形式返还。

 

不少人掐指一算，反正我手机是要买的，话费肯定也是要充的。这样的话，算下来还更划算了。对了，那个时候的手机是真贵。

所以这种不花一分钱，手机带回家，更适合中国宝宝体质的“0元购”手机，凭借着比官方旗舰手机（明面上）更便宜，比第三方渠道商手机（看起来）更有售后保障，很快就支楞起来了。

 

合约机的“辉煌时代”

2002年，中国移动首推合约机业务。次年，中国移动SIM卡及手机销售业务收入，从2002年的36.4亿元增长至2003年的53亿元。好家伙，大涨了1/3。

要知道在合约机推出之前，中国移动也就只能靠卖卖SIM卡，以及每个月的流量话费扣点钱。但是，月租套餐最低一档只需要8元钱，所以赚头相对不大。

然而，合约机的出现，一下把套餐费用拉高了不说，还给中国移动拉来了一批又一批的稳定客户。毕竟，进了这个话费套子里，没个两三年出不来，肯定稳。

 

紧接着，继中国移动之后，中国联通、中国电信，也统统跑出来做合约机了。

中兴、华为、酷派、联想，这四家手机厂商果断抓住了合约机的浪潮，并且成功建立了“中华酷联”的市场格局。

那风头之盛，几乎没有手机厂商能敌。

尤其是联想，之前黑马也扒过，截至2014年第一季度，联想手机出货量1580万台里边，就有70%都是运营商的合约机。

为此，联想手机还专门开辟了一条合约机的生产线。凡是手机型号以“t”结尾的，那都是专供运营商版本的合约机。

比如联想A630t、A390t、S898t……

 

包括来到中国的第一款iPhone手机——iPhone 4，都是由中国联通引进来的。

这就代表着，当时只要你想买iPhone 4，在绝大多情况下，中国联通的合约，就是你跨越不过去的第一道门槛。

 

命运的齿轮，开始转动

然而，有一天，合约机的天，变了。

首先，在2011年，雷军干出了一件大事，发布了小米1，并且打出了：“1999元，交个朋友！”的口号。

换一句话说，小米是以一己之力，打破了“中华酷联”的垄断格局。

 

图为小米1发布会

因为在当时，一部智能手机能做到1999元这个价，确实是相当低了。也就是这一波操作，让小米手机收割了一大波“米粉”。年轻人们无比狂喜。

但是，这也撕开了合约机低价的优势。

紧接着，在2014年，财政部、国家税务总局将电信业纳入营业税改增值税的试点范围。也就意味着，你合约机补贴的部分，也要算一部分增值税。

好家伙，这么东加加，西减减，合约机的运营成本，是越来越高了。

运营商，也不敢这么玩了。

 

当然，最为重要的是，用户们也从合约机的合约里咂摸出味儿来了。

在3G时代，合约机的存在，为三大运营商捆绑住了不少忠实用户。但是，有一部分用户用着每个月高昂的套餐，一算，嘿，好家伙，比直接买手机还贵。

举个例子，一部16G标准版本的iPhone 5S，在当时的官方售价是5288元。

而在中国联通推出的合约机版本中，产品包的价格为5499元，跟官网价也差不了太多。

但是，如果你选择捆绑在网30个月，每月386元的话费套餐，那么你只需要预存5499元话费，就能以0元的价格拿下iPhone 5S。

对了，每月还要返话费183元。这看起来是不是感觉很划算了？

 

虽然有点绕，但是真的算下来，运营商亏不了，亏的都是你。

即使每个月返还话费，但是你实际上，总的话费要花掉的是11580元，虽然手机不要钱，一年也得花个4632元。如果你非要说，本来手机话费也是要用的。

emmm……

在2013年话费花掉4千多，想必阁下开个帕拉梅拉都算家道中落。

所以，便宜了吗？没有！划算了吗？没有！

 

在2015年手机卡号铺开“史上最严实名制”以前，欠多了话费还能扔卡，把合约机变成毁约机。这就像之前黑马写过的流入内地的美版有锁iPhone一样。

更离谱的是，即使你花了大价钱搞回来这一台iPhone 5S，它还是阉割版本。

因为它有可能只能用你所捆绑的运营商的卡，根本不是全网通。

亏了，亏大发了。

 

结果留下“一地鸡毛”

所以这时候大家一看，合约机有啥意义呀？

除非你真的每月需要花掉成百上千的话费，那么合约机，大概率都是不值的。

从某种意义上来说，它和分期贷款买手机还是有一定相似性的，看起来因为手机本机花的钱少，但是这种优惠，早已经暗中标好了价格。

 

而在3G转向4G，4G转向5G的迭代浪潮中，合约机的形式也逐渐被市场淘汰，成为了历史。虽然现在贷款买手机的形式依然存在，甚至也能做到0元购。

但它本质上并没有实现真正的优惠，分个24期买手机，你觉得你似乎前期并没有花太多钱，还返话费，但是每个月日积月累中的隐形消费，并没有消失掉。

即使现在大家也偶有看到运营商的“0元购”合约机，但选它的人实在不多。

 

因此，更适合中国宝宝的“0元购”，实际上并不存在。

合约机也终究不过是中国手机史上浓墨重彩的一笔过去。

结语：合约机在中国手机市场曾经占据重要地位，但随着消费者对手机价格和服务的更高要求，合约机逐渐被淘汰。虽然现在贷款买手机的形式依然存在，但它并没有真正实现优惠。合约机的消亡，也标志着中国手机市场的发展进入了一个新阶段。我们期待未来的手机市场能够提供更多多样化的选择，满足消费者的不同需求。