打造有人情味的个人ip，赚钱不伤感情

在当今社会，如何打造一个有人情味的个人ip，成为读者付费的根源？通过观察优秀付费ip和个人经历，我们发现分享生活、克制推广以及建立信任是实现赚钱的关键。本文将探讨如何在个人ip中融入人情味，以赢得读者的信任和支持。

 

如果想做一个能赚钱的个人ip，你觉得读者付费的根源在哪里？

我研究过很多优秀付费ip的朋友圈，有的单价上千，年付费数百人，有的单价几十，年付费上千人。

发现他们大多有一个共同的特点：分享生活，克制推广。

他们每天都会分享自己的生活记录。

比如去哪里旅游了，比如自己每天的跑步记录。

再比如自己和朋友的聚餐或者对一部电影的感悟。

在社群里也不是每天分享赚钱内容，而是经常和群友闲聊打屁。

让我感觉他们并不是但是一个ip，而是一个很靠谱的朋友，有付费的欲望。

我之前实验淘客机器人时，也遇到过此类情况，让我感受颇深。

有一天闲着无事，我瞅了瞅机器人的聊天记录，发现有一个用户除了查卷，经常和机器人聊家长里短，抱怨抱怨生活琐事，吐槽吐槽自己男朋友。

我就和她发了几条消息，让她把心放宽，对自己没影响的事不要放在心上，专注自己感兴趣的东西。

她很惊喜，说一直以为只是个机器人，没想到是个活人。

我给她开玩笑，说我可是2050年的人工智能，感情方面还OK的。

她很惊喜，我也很惊喜，因为接下来的几天，给我拉了十几个朋友，还是粘性用户。

要是纯靠机器人推广，十几个粘性用户得费老鼻子功夫了。

她是因为机器人好用才推给朋友的吗？明显是因为她不认为我只是个冷冰冰的机器人了，即使后续我不在和她聊天，她和她的朋友也知道有问题一定能联系到我，她信任我。

 

 

回到前面的问题。读者付费，是因为你ip的专业性，还是你可以提供优质的项目？

如果论专业性，你比得过专业机构吗？如果论项目优质性，你比得过头部同行吗？

其实读者付费的原因很简单，那是他们对你的信任，相信你能给他们提供物超所值的东西。

而信任来源于什么？

读者信任的并不是你的ip名，而是名字背后的你。

最赚钱的方式，是感情的共鸣，是信任的建立。

就像做一个工作室，信任永远是制度无法取代的。

我之前做的梦幻手游工作室，代练人员也有几十个，我们彼此间都是朋友相处，从来没有上下级之分。

代练们都非常积极，我给他们一个单子，他们除了按要求完成，更会在练号过程中思考怎么让客户续费，怎么让客户感受物超所值的服务。

他们会自发的为客户整理包裹，使客户上号时玩着更加顺手。

他们练号过程中会记录账号的不足和解决办法，反馈给客户。

这些额外的操作对他们来说其实没什么好处，因为客户只会认为是我做得好，时间和辛苦反而是代练人员付出的。

如果只靠利益和制度，他们肯定不会这么做，按要求完成就行了，何必费功夫做些额外的事。

因为他们信任我，相信我得到好处后，不会在收入提高时忘记他们的付出。

这份信任，就是在日常生活中培养出来的。

他们知道我不是他们的上级，而是他们的朋友，他们会额外费功夫思考怎样让我做的更成功。

 

 

人情味是培养信任的第一步，谁都不想整天面对一个冷冰冰的程序脸。

利益和制度巩固起来的ip

必会因为利益的冲突和制度的不合理崩溃。

前面所说的优秀ip，还有两个相同的特点：

一是喜欢用第一视角输出内容，展现自己的情绪。

二是语言非常接地气，像一个老朋友在和你面对面交谈。

这样的方式可以让读者看到ip背后的人，而不是只看到一段结构化的文字。

花爷举过一个例子：

想像下，今天你去菜市场，有两家摊贩。

一家，摊主给你称重、找钱，最多临走送根葱，再没有其他接触。

另一家，摊主主动帮你把蔫掉的菜叶扒掉，提醒你别买太多浪费，收钱时主动抹零，边给你装袋还边跟你唠经营理念：

咱们多给顾客想想，哪怕少挣一点呢，做的是回头客的长久生意！

换你，你会去哪家买菜。

哪怕两家摊贩的菜互有高低，只要差不太多，大多数人肯定都会选择后者。

简而言之，就是给你的ip赋予一点儿人情味，这点人情味会大大提高读者对你的信任。

要做到这一点，要先相信一个观点，我一直认为：人和人是一样的，没有差距。

在某个地方比不过别人，只是因为别人在这个领域付出了努力，时间。

但是他不可能在所有方面都比你优秀，都是爹生娘养的，谁能比谁差劲？

只是接触的环境不同，接触到的事物不同，导致在某些领域的认知水平不同。

所以要把读者当朋友，而不是当韭菜。

不要把别人当傻子，否则你就是最傻的那个。

 

 

生财有术的定位，我觉得非常好：一个谈钱不伤感情的社群。

正是因为大家都不是傻子，所以把钱拿到明面上说是一个非常理智的行为。

我做公众号，我建社群，我分享项目，本质上都是为了赚钱。

但是赚钱并不影响和读者交朋友，只要你认真的输出有用的内容。

因为没有人可以只用爱发电。

写有用的内容，到赚钱，然后写出更有用的内容。

这是作者和读者间的良性闭环。

我觉得没有人可以在没有收益的前提下，坚持输出一年。

更何况如果你自己都赚不到钱，怎么能教别人赚到钱呢？

赚钱是目的，但不能所有的一切都是为了赚钱。

所以说赚钱和交朋友是不冲突的。

而和读者交朋友，就要让你的个人ip有人情味。

可以多在朋友圈发发你的生活照，你学会的每一道新菜，你的每一点生活感悟。

甚至在写内容的时候，多使用表情包，直观的把情绪传递给读者，拉近距离，降低交流成本。

结语：

赚钱和交朋友并不冲突，通过给个人ip赋予一点儿人情味，可以增加读者对你的信任，从而实现更好的赚钱效果。在构建个人ip的过程中，不要忘记分享生活、克制推广和建立信任的重要性。通过与读者交朋友，提供有用的内容，实现良性闭环，我们可以实现在有收益的同时，保持良好的人际关系。赚钱是目的，但不能所有的一切都是为了赚钱，只有在有人情味的基础上，我们才能赢得读者的心，实现更长久的成功。

最高级的共鸣，就是感情共鸣。

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